我们有全套的智能植物工厂装备和软件

上午刚写了一篇文章《 万能的帽子不能随便戴》，下午的一个电话就直接打脸了。

下午三点，一个四年前的客户打来电话：“有没有想过，为什么在人工环境下（植物工厂）育苗和生长的植物，换个环境后，生长不好的解决方案？“

一头雾水。首先，我们不是农业专家，更不是人工气候室微生态专家。但是，作为企业，我们乐于倾听客户的反馈。”就是温度、湿度、光照度、酸碱度、电导率、水肥调控，还有历史记录，如果有这样的一个系统，我们就能知道为什么在 人工环境下（植物工厂）育苗和生长的植物，换个环境后，生长为什么不好了”——客户问。

“我们有全套的设备和软件啊，你怎么不知道呢？“我们说。客户急了：“我还以为你们只有调光器呢，几年前买过你们的调光器，不知道你们全套都有啊……”合着我们天天发的广告人家是选择性忽视啊。

无论是调光器，还是水肥一体控制机，或者是水流传感、水温控制，其实都只是物联网控制技术的一种具体应用，我们只是做扳手（工具）的，用在绿化行业，就是智能绿化套装；用在植物工厂，就是智能植物工厂套装；用在厕所里，就是智能厕所套装。

客户表示这很耽误事情，早知道我们有全套产品（不只是停留在纸面上的解决方案），早就可以输出项目了，而不是到处找供应商，浪费了大量的时间。

回顾两年前我们写过的《植物灯市场拐点已到，只有一条出路》一文：

客户需要整套的智能系统，植物灯厂商没有。也就是，当前供需双方的主要矛盾，是客户日益增长的智能化需求和植物灯厂商相对落后的技术之间的矛盾。

最早没有植物灯时，农业自动化控制只需要解决“温、水、肥”。有了植物灯后，大家新鲜了几年，最早进入这块市场的植物灯厂商们赚了不少钱，但人们逐渐发现，随着植物灯的大面积应用，“温、水、肥”变成了“温、光、水、气、肥”。继续深入研究，我们又发现，植物不同的生长阶段，对温、光、水、气、肥的要求不一样。单纯地去控制定时开关全光谱的植物灯已经满足不了专业种植的需要。

温、光、水、气、肥，植物生长缺一不可，单纯只做灯，只从灯上找原因，是走进了死胡同。植物灯厂商往往会假设植物工厂或大棚中的环境已经实现了自动化智能可控，环境已经设定好，自己只需要配灯即可，但实际上并非如此。正是由于新增了植物补光灯，原来的环境要重新设定，何况原来的环境本身只停留在原始手动阶段，或者干脆就等植物灯厂商顺路来解决呢。

温光水气肥五大要素任何一个环节出了问题，都会波及其他要素的供应商。经常发生这样的情况：南方夏季高温，客户的温度湿度没有控制好，温度三十多摄氏度，湿度超过80%，植株徒长，倒伏蔫坏，这时客户说你的植物灯有问题。你说你的灯没有问题，那么谁主张谁举证，客户那里没有温湿度的历史数据，你到哪里申冤诉苦去？还有甚者，客户自己施肥过量，植株烧死，他也能怪到植物灯厂商那里。其实只要出问题，农场主会怀疑所有生产资料的供应商，只是因为传统种植时的”水、肥“比较易懂，所以怪只能怪到”高科技“的植物补光灯上。

市场到了当下的阶段：竞争的差异化已经从灯本身延展到了智能化系统整体集成，只拼价格已经没有意义。

最后说一声，“我们不光有全套的智能植物工厂装备和软件，还有工业、绿化、户外照明的产品”。实际上都是一种东西，你千万别以为这是跨界，我们跨不起。当你以后做项目的时候，头疼于为什么没有一家公司有全套设备的时候，希望你能想起我们，而不是把我们当成抢你们生意的植物专家、照明专家、养殖专家。