小心！万能的帽子不能随便戴

一个卖电源开关的，为了推广大家使用自己的电源开关产品，主动帮助养鸡的、养鸭的、开餐厅的、做农庄的、搞科研的、环境绿化行业解决不同场景中的电源管控问题，因地制宜设计出了不同电源方案，往往会被只关注一个领域的专家误解：这厮一会儿养鸡，一会儿养鸭，一会儿搞大棚种菜，一会儿又搞绿墙绿化，没有长性。

我们是一家物联网技术公司，只有一个技术产品：物联网通信技术。也就是说，我们只做嵌入式通信技术一种东西，具体一点来说，就是卖通信器、传感器、执行器的（其实这三个产品只是一个东西：通信产品）

并且，我们是面向企业用户的(B端)，不面向最终消费客户(C端)。打比方来说，我们是做发动机的，我们的客户是汽车生产商，开车的司机（最终消费者）不是我们的直接客户。

问题是，最终消费者（司机）以为你是汽车制造商，当他问起你轮胎气压的问题，刹车灯怎么安装这样的小问题，恰好在你的知识范围内，你就告诉他了（有没有必要敝帚自珍，装作不知道呢?），过几天他又问你车身油漆刮花怎么处理，对不起，我们还真不知道，这个时候，他就说你不专业。

对于发动机制造商来说，不同的车型使用不同型号的发动机。从来没有最好的发动机，只有最合适的发动机，既然有人想了解，那么茶余饭后和大家谈谈也未尝不可，但如果把开出租车没有赚到钱和发动机技术扯到一块去，就没有意思了。

因为做发动机这种核心应用，可能见过汽车行业中的事情多一点，但这不代表某个人、某个公司是万能的。告诉别人多了，别人说你不聚焦；告诉别人少了，别人说你搞技术的，不懂营销宣传，孤傲清高。技术产品很抽象，不描述具体场景，很难理解，描述场景应用少了，机构们说你的产品应用面很窄；描述应用场景解决方案多了，机构们又说你不专注。

但是，面对养鸡的，你说你是做通信技术的，面对种菜的，你说你是做通信技术的，这样有意思么？跟养鸡的，你聊聊怎么自动管控鸡舍，跟种菜的，你聊聊怎么自动灌溉，是不是更容易让对方理解你的技术产品？

我一个卖锅碗瓢盆的，看到厨子，是不是很亲切？但你一个厨子，做不出好菜，你能怪卖锅碗瓢盆的吗？

有必要为了证明技术的可信度，自己开面包店、建大棚、养鸡鸭、搞绿化吗？我们已经怕了。为什么我们每个行业都要选几个典型用户，甚至热脸贴冷屁股一样主动帮客户解决技术的落地问题，就是怕自己做示范样板，什么都做，但什么都做不好，所以只做自己最擅长的物联网技术。而具体行业应用的高利润我们不争，也不敢争，高利润也是高风险的代名词。此外，我们所有产品都是客户提出需求后才发明的，我们没有钱、也没有智商自己去主动发明产品。

实际上，我们只是卖面粉的。当我们送面粉到餐厅的时候，恰好看到某个食客误把酒精炉的酒精当成白开水要喝下去，换做你，你会不会提醒人家？不提醒，阴德有亏；提醒了，多嘴惹祸。

别人说你万能的时候，恰恰是一种危险的信号，背后肯定是口水的万丈深渊。

当我们积极描述我们的技术作为供应链中的一环，在多种应用场景应用的时候，外界会认为你涉足了很多领域，注意力不集中。作为卖面粉的，为了销售面粉，教授大家面点的做法，怎么做面包、花卷、馒头、馄炖、面条、烧饼、油条……，甚至面包店的老板跟我们探讨“怎么开联锁面包店”这类最营销问题……其实我们最害怕别人说我们是万能的，因为每个领域我们只懂皮毛，而真正专注一个领域的专家肯定比我们专业，所以专家们会说：你们什么都做，什么都做不好。专家们最恨略懂皮毛的大忽悠。

不教应用场景的解决方法，坐等客户上门，属于不会营销；反之，“万能”的帽子一旦戴上，很难翻身。

只关注一个领域的应用，会被误解为近视；关注很多领域的应用，会被误解为散光。两种病症可以称为眼神不好，容易踩空，跌入深渊。

为了销售，可以舍得脸皮和名声，但从今天开始，谁再说我们是万能的，必将追究，降维打击。

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